服务理念

实力成就未来,细节注定成功,
诚信打造品牌,人性创造辉煌。


    博文软件论软件公司的生存之道(一)

    发布日期:2013-08-06        

目前国内出现了很多软件开发公司,这些软件开发公司都很有自身的特点和优势,很多软件开发公司的规模也并不是很大,却能做得很好,就Skyline这家做三维GIS的公司来说,整个公司只有9个人,却能做到年产值过百亿,分配到每个人头上,收入都过亿,这个是多么让人惊讶的一个数字。而且最新的GOOGLE EARTH,也就是谷歌地球,也就是用了Skyline的产品加入了自己的元素完成的。针对国内的形势来说,软件开发公司必将越来越被重视,软件行业也会迎来他的春天。

形势分析:

1、目前国内的人工成本越来越高。导致很多老板原来用雇人来解决的问题,现在也引入了计算机管理,其中还有很多不懂电脑的老板,企业家。这样,原来的很多人工活将被计算机取代,可以节约开支,还让原来的繁琐操作得到了很好的解决,不但成本低了,效率也更加高了。

2、国内针对知识产权的重视日益加重。目前国内的各个政府机构,很多大公司,针对知识产权的重视尤为突出。从国家科技部到地方科技局,从中国移动到中国平安这些公司针对企业管理行业创新特别重视。创新也重点被体现到了软件管理方面,以人管逐渐变成了以机器管,以表格管变成了以程序管。

通过以上的趋势来说,加上国家资金储备已经到了一个高速发展期,近3年时间,国内软件业会迎来真正的春天,而且是初春。

软件业的生存:

软件开发公司在目前的形势下,也如同雨后春笋般的萌发了起来,具目前工商局统计,国内每天新增的软件公司,系统集成公司达到了近92万,这个数字是相当吓人的,每天能有这么多软件公司诞生,而且这个数据还不包含一些未到工商局备案的。但是,能存活下来的软件公司有多少呢?看了数字更加吓人,目前能活下来的全国只有7万不到。那么是什么让这些软件公司犹如春笋般的诞生,却又犹如闪电般的死去呢?我们来说说软件开发公司的生存之道。

1、软件开发公司的实力很重要,实力是一切的根本,如果客户交与的项目都不能做好,那还谈什么生存?而软件开发公司的实力又主要体现来管理人员和技术人员方面,管理人员要合理的调配,科学的分配资源做项目的全面跟进和管理,才能让项目效果能可控,项目开发周期才可控。

项目管理人员需要具备的条件:a、能够融入团队,有归属感,在团队中起领导作用,而且要针对项目有更深层次的理解。懂业务,会管理。b、在团队中技术能力要有绝对的领导能力,能让别人信服,这样能让管理变轻松。技术人员都很独立和有自己的思维能力,没有自己思维能力的技术人员是做不好技术的,这样的人一般都很难管,很不服管理。软件管理者在初期可以更多的是,您做不好,我做给您看,最后告诉别人,我这么做为什么好,您的为什么不好,用结果说话。

技术人员需要具备以下的条件:a、有独立思维的能力,在管理层人员分配任务的时候,以及技术指导的时候要能说出自己的见解,我认为怎么做好,怎么做不好,您的思路什么地方不如我的,这个是一个合格技术人员的基本素质,技术就是通过讨论加实践成长起来的。b、软件开发是一个成长的过程,可以说目前没有一个绝对和完美的软件,软件和技术一样是需要发展和升级的。在自己的原来产品和逻辑思维又更好的解决方案的时候,自己抽时间自己修复BUG,做程序优化,因为,您要知道,没有人更懂您的程序,没有人更懂您的思维。

2、关系很重要,但请不要忽悠帮助过您的人。软件开发公司成立刚开始起步阶段,是需要各个亲友的项目介绍和照顾的,因为这将是您的第一桶金,这个是决定您能否生存下来的关键,如果第一桶金都做不好,用忽悠的方式来了事,这样就会很糟糕,结果不会很理想的。有了第一次,我相信就不会有第二次了。什么特色的腐败,返点,行贿等手段都是不可靠的,软件开发公司做的是什么,做的是口碑。

3、学会了解和倾听,多了解客户要的是什么,您能给客户什么。我们接触的很多用户都不是专业人员,他们可能懂的也没有您懂的多,您需要把您知道的尽可能的告诉客户,您不是在做软件销售,软件开发和软件销售是不一样的,开发多的是定制化的服务,销售是针对已经存在产品的功能解释。软件开发不是做木匠工作,客户需要一个凳子,那么您就做一个凳子,用户需要一个桌子,您就做一个桌子。多倾听,您需要做更深的理解,软件开发是需要您在解决客户问题,满足客户需要的时候,提供其他用户没有想到的东西。好的销售应该是更懂客户的。卖的不只是产品而已。

4、好的企业文化,大气的宣传画册。软件开发公司是走在时代前沿的行业,您需要更多的理解和学习先进的东西,比如:二维码的名片,这样客户通过手机扫描就可以加入手机,一点人性化的进步,会让客户一点一点的感觉您和其他公司的不同。

最后到这里,希望国内更多的软件开发公司都可以越做越大,越做越好。

 

待续《博文软件论软件公司的发展之道(二)》